On peut avoir une journée bien remplie, avoir répondu à ses mails, préparé un devis et publié quelque chose sur LinkedIn, sans avoir eu une seule nouvelle discussion autour de son activité. Je connais bien ça. La communication, c’est mon métier, mais aller chercher de nouveaux clients ne m’a jamais paru aussi naturel que de produire ou de former.
En relançant un groupe d’affaires avec Kilink à Pau, j’ai envie de donner une place à ces rencontres dans nos semaines. Une place qu’on ne repousse pas systématiquement après toutes les urgences. Et surtout, j’ai envie qu’on puisse y trouver autre chose qu’une liste de contacts.
Faire une place à la conversation
Préparer son site et ses publications, ça peut être utile. Mais on reste parfois seul avec l’idée que l’on se fait de son activité et de la façon de l’expliquer. En face d’une personne, on entend ses questions. On voit ce qui l’intéresse, ce qu’elle n’a pas compris et ce qu’on doit préciser.
La discussion va aussi dans l’autre sens. Elle nous parle de son projet, de ses contraintes, de ce qui l’occupe en ce moment. On découvre un besoin qu’on n’aurait pas imaginé en regardant simplement son profil. Ou on se rend compte qu’on connaît quelqu’un qui pourrait l’aider.
C’est cette réciprocité qui compte pour moi. On prend le temps de comprendre les autres, et on leur donne de quoi mieux nous comprendre. Ça paraît simple, mais ça change beaucoup de choses dans la relation.
Des métiers différents pour sortir de sa propre façon de réfléchir
Les réseaux professionnels peuvent déjà nous apporter ces occasions de rencontre. Associations de commerçants, réseaux sectoriels, collectifs d’entrepreneurs : les formats sont variés et chacun peut y trouver un intérêt.
Dans le groupe Kilink, je veux particulièrement faire se croiser des métiers qui ne se rencontrent pas forcément au quotidien. Certains réseaux nous rassemblent autour d’un même secteur. Ici, je tiens à cette diversité de clients, de pratiques et de points de vue.
Prenez une question sur laquelle vous tournez en rond dans votre entreprise. Quelqu’un d’un autre métier peut la regarder très différemment. Il n’aura pas toujours la solution, évidemment. Mais il peut poser la bonne question, raconter une expérience ou simplement vous aider à prendre un peu de recul.
Se revoir pour que les échanges aient une suite
Un premier échange peut être très agréable. Quand on se retrouve régulièrement, on peut aussi demander : « Alors, ton projet, ça avance ? » On suit ce que fait l’autre, on comprend mieux ce qu’il cherche et on peut revenir vers lui avec une idée ou un contact.
C’est aussi ce qui permet de mieux connaître le travail de chacun. Une activité devient plus facile à expliquer quand on a entendu des exemples, découvert une réalisation et vu la façon dont une personne aborde les problèmes de ses clients.
Des affaires peuvent se faire à partir de là. Mais je tiens à ce que les mises en relation restent libres et pertinentes. On construit la confiance, on ne la remplace pas par une obligation de recommander.
Un temps professionnel, et une équipe qu’on a plaisir à retrouver
Pour que ce rendez-vous trouve sa place dans nos agendas, il faut un cadre. Des horaires clairs, du temps pour parler, de bonnes conditions pour écouter. On doit repartir en ayant appris quelque chose, clarifié un point ou fait avancer un échange.
Et puis il y a les moments qui n’étaient pas prévus dans le programme. Le conseil au café, la question qu’on ose enfin poser, le professionnel qui comprend ce qu’on est en train de vivre parce qu’il est passé par là. Ces moments peuvent nous apporter beaucoup d’énergie.
Après plus de douze ans à créer et à animer des groupes d’affaires, j’ai toujours autant de plaisir à voir deux personnes discuter et s’aider sans que j’aie besoin d’intervenir. Dans Kilink, je serai aussi membre : j’ai moi-même des projets, des questions et besoin d’autres regards.
Venir voir si cette façon de travailler vous correspond
Ce groupe est en train de se construire à Pau, avec des rencontres le mardi matin. Les matinées découverte des 3 et 10 novembre 2026 permettront d’en faire l’expérience et de rencontrer les premières personnes engagées.
Si vous vous reconnaissez dans cette envie de sortir de votre quotidien, de parler avec d’autres professionnels et de faire avancer votre activité, les informations pour découvrir Kilink sont sur le site. Des affaires, oui. Une équipe, surtout.