Un positionnement clair n’enferme pas une entreprise dans une case. Il donne aux autres un point de repère pour comprendre votre offre et penser à vous dans la bonne situation.
Distinguer métier, offre et valeur
Dire « je suis consultant » ou « je fais de la communication » indique une famille de métiers, pas ce que votre client obtient. Essayez de préciser la situation de départ, le type de personne concernée et le changement que vous aidez à produire.
Cette formulation doit rester honnête. Il n’est pas nécessaire de promettre des résultats universels ; un exemple précis de problème résolu parle souvent mieux qu’une grande promesse.
Chercher le bon niveau de précision
Trop large, votre message devient interchangeable. Trop étroit, il peut masquer des missions que vous réalisez très bien. Testez une phrase centrale, puis deux ou trois exemples de situations dans lesquelles elle s’applique.
La question décisive est souvent : « Pour quelle demande une personne devrait-elle penser à moi avant de chercher ailleurs ? » La réponse peut porter sur une compétence, une méthode, une expérience ou une façon singulière d’accompagner.
Tester le message à voix haute
Présentez votre activité en quelques phrases à une personne extérieure à votre secteur. Demandez-lui ensuite de la reformuler. Si elle retient autre chose que l’essentiel, simplifiez le vocabulaire ou changez l’exemple.
Ce que nous travaillons en atelier
Les ateliers Kilink offrent ce regard extérieur. Les formats de présentation varient, mais l’objectif reste de rendre chaque activité plus facile à comprendre et, donc, plus facile à recommander.